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企業(yè)做百度廣告沒有效果的幾大原因匯總

日期:2018-09-06瀏覽次數(shù):13808

瀏陽競價(jià)托管小編近期通過拜訪長沙地區(qū)做百度賬戶推廣的企業(yè)和個(gè)人用戶,很多提及百度競價(jià)真是一言難盡,費(fèi)用高,效果差,一個(gè)月燒廣告費(fèi)快要一萬,打電話咨詢的都沒有幾個(gè),別說成交了,很大一部分的企業(yè)都想放棄百度競價(jià)推廣,這些也是有原因的,畢竟如今百度競價(jià)推廣競爭越來越劇烈,任意一個(gè)行業(yè)都有十多家甚至幾十家在做推廣的,互相產(chǎn)生競爭。有的做的好的,確實(shí)賺到錢了,有的對(duì)百度推廣一知半解,純粹是給百度送錢。

而且很大的一部分客戶在第一步選詞的時(shí)候,方向就出了偏差。喜歡投放熱門詞,但不知道很多熱門詞都是被同行,或做推銷的點(diǎn)了。真正的客戶幾乎都沒有幾個(gè)。所以在選詞和做推廣的時(shí)候尤其重要,要知道投放那些詞,會(huì)產(chǎn)出實(shí)實(shí)在在的效果,不該投的詞就別去投放。

一.非真正客戶點(diǎn)擊

百度推廣自從2013年9月份升級(jí)鳳巢系統(tǒng)后,通過代理軟件的方式進(jìn)行的惡意點(diǎn)擊,百度系統(tǒng)可以屏蔽90%以上,這個(gè)是可以確認(rèn)的。而這里重要說的是究竟是那些人點(diǎn)了企業(yè)的競價(jià)??

其一 同行競爭對(duì)手,他們每天上班故意消耗你的推廣費(fèi)用。

第二 就是那些推銷的,比如推銷,競價(jià)開戶的、推銷400電話的、推銷抓QQ訪客軟件的、推銷搜索引起優(yōu)化的等等。

推廣費(fèi)有20%被同行點(diǎn)擊,10%的被推銷的點(diǎn)擊,也就是說,假如我們每天預(yù)算是300元,此中有100元是被這些人浪費(fèi)掉了。

處理方式:

1.屏蔽他們的ip,可以根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)、站長統(tǒng)計(jì)等工具,統(tǒng)計(jì)出一月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip,而且沒有咨詢和打電話的,他們第一次來沒有咨詢,第二次來還沒有咨詢,第三次來還沒有,我想有百分之90的大概就是他不是我們的客戶,那就是要放棄他,就是屏蔽他的ip。

2.調(diào)整熱門關(guān)鍵字出價(jià),很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵字其實(shí)成交率并不高的,如:婚紗照相、裝修公司、培訓(xùn)學(xué)校、電腦學(xué)校等,這些關(guān)鍵字點(diǎn)擊單價(jià)非常的高,但是是轉(zhuǎn)化率很差,這些詞因?yàn)榉浅衢T,所以很多不相關(guān)的人都搜了點(diǎn)了廣告,對(duì)于這部分詞,我們可以排在右邊,降低價(jià)格,真正有需求的人,自然會(huì)點(diǎn)到我們的廣告。而如:武漢婚紗照拍攝店、武昌裝修公司電話、武漢哪里有培訓(xùn)燒烤學(xué)校、武漢電腦培訓(xùn)。這些詞才是我們的目標(biāo)詞。這類詞才是真正給我們帶來客人的。

二.關(guān)鍵字匹配模式

大部分企業(yè)的關(guān)鍵詞匹配方式度都很有問題,會(huì)匹配出很多無效的,沒有關(guān)系的關(guān)鍵字,這里有需要調(diào)整下匹配方式,設(shè)置精確匹配,精確包含等。

三.無效關(guān)鍵字

關(guān)鍵字并不是添加的越多越好,通過數(shù)據(jù)分析,我們要篩選出有購買意向和成交意向的關(guān)鍵字,一些傳統(tǒng)企業(yè)競價(jià)賬戶中存在很多無效關(guān)鍵字,我們是必要有選擇性的添加關(guān)鍵字,添加長尾有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。

四.地域推廣

推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體重要是來自哪些地方,如只推廣武漢市,就不要推廣湖北全省了。

五.競價(jià)排名軟件到底有用嗎?

之前碰到一個(gè)客戶提出,他們公司關(guān)鍵字幾萬個(gè),假如人工去調(diào)的話不把人累死,其實(shí)不然,即使關(guān)鍵字有幾千個(gè)、幾萬個(gè)、十萬萬個(gè),人工同樣可以優(yōu)化和調(diào)整,只要在創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)的時(shí)間分類明晰,每個(gè)分類一個(gè)推廣計(jì)劃,每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)應(yīng)多個(gè)推廣組,每個(gè)推廣組下面對(duì)應(yīng)創(chuàng)意和若干關(guān)鍵字,結(jié)構(gòu)明晰、一清二楚。

相反利用競價(jià)排名軟件,只是單純的靠出價(jià)爭取排名。無法從根本上梳理賬戶結(jié)構(gòu),鳳巢系統(tǒng)質(zhì)量度決定排位,單純的靠出價(jià)爭排位,之前3塊錢可以排左邊的詞,后來可以燒到10多塊錢,純粹燒錢。后來會(huì)陷入錢越燒越多,效果越來越差的惡性循環(huán)。

六.移動(dòng)推廣

移動(dòng)推廣是在百度在2013年初上線的,在推廣上也要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,有些企業(yè)適合做移動(dòng)推廣,效果也反響蠻好。主要看企業(yè)推廣的產(chǎn)品而定。

七.鳳巢圖文

在2014年5月份初百度的鳳巢圖文上線的,針對(duì)文字推廣單一性,增加圖文并茂的形式,當(dāng)排在第一位的時(shí)候,獲得消費(fèi)者者更多的關(guān)注機(jī)會(huì)。不過目前百度沒有完全放開,目前只對(duì)連續(xù)15天消費(fèi)過300元以上賬戶開放。

八.質(zhì)量度
賬戶質(zhì)量度優(yōu)化不是一朝一夕而就,通過競價(jià)熟手進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化賬戶后,不管是近期的效果,還是長期的整體表現(xiàn),均可以達(dá)到理想的推廣狀態(tài)??梢灶A(yù)見,百度在將來對(duì)競價(jià)賬戶會(huì)采取模仿淘寶的戰(zhàn)略,開賬戶時(shí)間越長,賬戶歷史表現(xiàn)越好,獲得優(yōu)先排位和質(zhì)量度打分機(jī)會(huì)越多。


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