日期：2018-09-06瀏覽次數(shù)：14510
瀏陽競價托管小編近期通過拜訪長沙地區(qū)做百度賬戶推廣的企業(yè)和個人用戶，很多提及百度競價真是一言難盡，費用高，效果差，一個月燒廣告費快要一萬，打電話咨詢的都沒有幾個，別說成交了，很大一部分的企業(yè)都想放棄百度競價推廣，這些也是有原因的，畢竟如今百度競價推廣競爭越來越劇烈，任意一個行業(yè)都有十多家甚至幾十家在做推廣的，互相產(chǎn)生競爭。有的做的好的，確實賺到錢了，有的對百度推廣一知半解，純粹是給百度送錢。
而且很大的一部分客戶在第一步選詞的時候，方向就出了偏差。喜歡投放熱門詞，但不知道很多熱門詞都是被同行，或做推銷的點了。真正的客戶幾乎都沒有幾個。所以在選詞和做推廣的時候尤其重要，要知道投放那些詞，會產(chǎn)出實實在在的效果，不該投的詞就別去投放。
一.非真正客戶點擊
百度推廣自從2013年9月份升級鳳巢系統(tǒng)后，通過代理軟件的方式進行的惡意點擊，百度系統(tǒng)可以屏蔽90%以上，這個是可以確認的。而這里重要說的是究竟是那些人點了企業(yè)的競價？？
其一 同行競爭對手，他們每天上班故意消耗你的推廣費用。
第二 就是那些推銷的，比如推銷，競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓QQ訪客軟件的、推銷搜索引起優(yōu)化的等等。
推廣費有20%被同行點擊，10%的被推銷的點擊，也就是說，假如我們每天預算是300元，此中有100元是被這些人浪費掉了。
處理方式：
1.屏蔽他們的ip，可以根據(jù)百度統(tǒng)計、站長統(tǒng)計等工具，統(tǒng)計出一月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問我們網(wǎng)站的ip，而且沒有咨詢和打電話的，他們第一次來沒有咨詢，第二次來還沒有咨詢，第三次來還沒有，我想有百分之90的大概就是他不是我們的客戶，那就是要放棄他，就是屏蔽他的ip。
2.調(diào)整熱門關(guān)鍵字出價，很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵字其實成交率并不高的，如：婚紗照相、裝修公司、培訓學校、電腦學校等，這些關(guān)鍵字點擊單價非常的高，但是是轉(zhuǎn)化率很差，這些詞因為非常熱門，所以很多不相關(guān)的人都搜了點了廣告，對于這部分詞，我們可以排在右邊，降低價格，真正有需求的人，自然會點到我們的廣告。而如：武漢婚紗照拍攝店、武昌裝修公司電話、武漢哪里有培訓燒烤學校、武漢電腦培訓。這些詞才是我們的目標詞。這類詞才是真正給我們帶來客人的。
二.關(guān)鍵字匹配模式
大部分企業(yè)的關(guān)鍵詞匹配方式度都很有問題，會匹配出很多無效的，沒有關(guān)系的關(guān)鍵字，這里有需要調(diào)整下匹配方式，設(shè)置精確匹配，精確包含等。
三.無效關(guān)鍵字
關(guān)鍵字并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，我們要篩選出有購買意向和成交意向的關(guān)鍵字，一些傳統(tǒng)企業(yè)競價賬戶中存在很多無效關(guān)鍵字，我們是必要有選擇性的添加關(guān)鍵字，添加長尾有轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞。
四.地域推廣
推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體重要是來自哪些地方，如只推廣武漢市，就不要推廣湖北全省了。
五.競價排名軟件到底有用嗎？
之前碰到一個客戶提出，他們公司關(guān)鍵字幾萬個，假如人工去調(diào)的話不把人累死，其實不然，即使關(guān)鍵字有幾千個、幾萬個、十萬萬個，人工同樣可以優(yōu)化和調(diào)整，只要在創(chuàng)建賬戶結(jié)構(gòu)的時間分類明晰，每個分類一個推廣計劃，每個推廣計劃對應(yīng)多個推廣組，每個推廣組下面對應(yīng)創(chuàng)意和若干關(guān)鍵字，結(jié)構(gòu)明晰、一清二楚。
相反利用競價排名軟件，只是單純的靠出價爭取排名。無法從根本上梳理賬戶結(jié)構(gòu)，鳳巢系統(tǒng)質(zhì)量度決定排位，單純的靠出價爭排位，之前3塊錢可以排左邊的詞，后來可以燒到10多塊錢，純粹燒錢。后來會陷入錢越燒越多，效果越來越差的惡性循環(huán)。
六.移動推廣
移動推廣是在百度在2013年初上線的，在推廣上也要根據(jù)企業(yè)實際情況，有些企業(yè)適合做移動推廣，效果也反響蠻好。主要看企業(yè)推廣的產(chǎn)品而定。
七.鳳巢圖文
在2014年5月份初百度的鳳巢圖文上線的，針對文字推廣單一性，增加圖文并茂的形式，當排在第一位的時候，獲得消費者者更多的關(guān)注機會。不過目前百度沒有完全放開，目前只對連續(xù)15天消費過300元以上賬戶開放。
八.質(zhì)量度
賬戶質(zhì)量度優(yōu)化不是一朝一夕而就，通過競價熟手進行系統(tǒng)的優(yōu)化賬戶后，不管是近期的效果，還是長期的整體表現(xiàn)，均可以達到理想的推廣狀態(tài)。可以預見，百度在將來對競價賬戶會采取模仿淘寶的戰(zhàn)略，開賬戶時間越長，賬戶歷史表現(xiàn)越好，獲得優(yōu)先排位和質(zhì)量度打分機會越多。
用心做設(shè)計的
