日期：2020-05-12瀏覽次數(shù)：14423
高質(zhì)量競(jìng)價(jià)賬戶的搭建技巧。
SEM當(dāng)中競(jìng)價(jià)賬戶搭建可以說是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以說往后一切的工作都是圍繞賬戶結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行優(yōu)化，競(jìng)價(jià)賬戶搭建得是否清晰合理，直接決定著以后的優(yōu)化工作能否高效到位，對(duì)于有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，賬戶搭建有自己的一套方案，根據(jù)不同行業(yè)或推廣預(yù)算，選擇不同的方案，如果你是一枚新手處于賬戶搭建無從下手的尷尬境地，無論現(xiàn)在有多忙，請(qǐng)停下來花一些時(shí)間學(xué)習(xí)一下，SEM整套體系一環(huán)扣一環(huán)，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。
SEM競(jìng)價(jià)賬戶搭建
按照不同的行業(yè)，賬戶搭建的思維應(yīng)略有改變，但萬變不離其中，為了以后方便控制賬戶中關(guān)鍵詞的出價(jià)、匹配模式、著陸頁url、創(chuàng)意撰寫以及數(shù)據(jù)分析，我們?cè)谫~戶搭建的時(shí)候需要分門別類的創(chuàng)建推廣計(jì)劃和單元，而分類越細(xì)致對(duì)于以后的賬戶管理思維將會(huì)越清晰，但過于細(xì)致的賬戶產(chǎn)生的工作量也隨之提高，所以應(yīng)當(dāng)按照實(shí)際情況作出合理取舍，這些情況可參考競(jìng)價(jià)賬戶推廣預(yù)算、廣告覆蓋地域的異同參考
中小型賬戶搭建：
首先定義賬戶大小的條件可以分為推廣預(yù)算和關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格，大部分天級(jí)預(yù)算在1000-5000元以內(nèi)可以稱為中型賬戶，天級(jí)預(yù)算在10000元以內(nèi)稱為小型賬戶，有些關(guān)鍵詞價(jià)格高的行業(yè)，10000元以內(nèi)的賬戶都可以稱為中型賬戶，理由是競(jìng)價(jià)賬戶需要一定跑量的歷史數(shù)據(jù)支撐才能有效進(jìn)行效果分析，假如一些暴利行業(yè)、如醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格非常高，有些詞甚至達(dá)到幾百元一下的點(diǎn)擊，10000元的天級(jí)預(yù)算能購買的流量實(shí)在有限，只能算作小賬戶也是說得通的，區(qū)分競(jìng)價(jià)賬戶的大小應(yīng)當(dāng)相對(duì)于行業(yè)和關(guān)鍵詞價(jià)格來衡量才更合理。
為了能使賬戶搭建后盡快累計(jì)出一定量的推廣單元數(shù)據(jù)，我們?cè)谥行≠~戶搭建的時(shí)候不應(yīng)該分類過于細(xì)致，在此分享一套中小型競(jìng)價(jià)賬戶的通用賬戶搭建方法：
按照陸勝競(jìng)價(jià)托管一個(gè)工業(yè)建材行業(yè)的客戶為例子，先說一下這個(gè)競(jìng)價(jià)賬戶的基本情況，天級(jí)預(yù)算為1000元，覆蓋地域?yàn)槿珖?，平均點(diǎn)擊價(jià)格在15-20元之間，換算下來一天只有幾十個(gè)點(diǎn)擊，但本身行業(yè)流量不大，1000預(yù)算可支撐PC端客服在線時(shí)間，和移動(dòng)端部分關(guān)鍵詞的客服在線時(shí)間。
這個(gè)客戶的賬戶以產(chǎn)品名稱做為推廣計(jì)劃，推廣單元?jiǎng)澐譃椋?
1.通用詞
快速門、快速卷簾門、快速卷門
2.地域詞
廣州快速門、東莞快速門、湖南快速卷簾門
3.廠家詞
快速門廠家、快速卷簾門廠家、快速門公司、快速門生產(chǎn)廠家
4.問價(jià)詞
快速門價(jià)格、快速卷簾門報(bào)價(jià)
5.品牌詞
廣州市萬盛門業(yè)有限公司、萬盛門業(yè)、廣州萬盛門業(yè)
6.競(jìng)品詞
鑫華發(fā)門業(yè)、廣州市碩天門業(yè)有限公司、鑫華發(fā)快速門、碩天快速卷簾門
按照以上分類的賬戶搭建方法，把不同購買意向的關(guān)鍵詞分在不同的推廣單元，便于往后針對(duì)不同單元關(guān)鍵詞的出價(jià)、著陸頁url、創(chuàng)意撰寫等方面的控制，以出價(jià)設(shè)置為例子，分析通用詞單元，此類關(guān)鍵詞沒表現(xiàn)出訪客明顯的購買意向，訪客可能是僅僅出于好奇想了解一下這種產(chǎn)品有什么作用，所以理論上在賬戶有限預(yù)算下，分配的出價(jià)比例不能太高，而廠家詞，訪客的搜索需求趨于購買，但需要了解一下各廠家之間的差別，出價(jià)比列適當(dāng)提高，問價(jià)詞的訪客購買意向更加明顯，搜索品牌詞的訪客到了選擇階段，一般分為高意向或有售后需求，品牌詞需要保證關(guān)鍵詞排名第一，但一般不需要出價(jià)太高即可排在第一名。競(jìng)品詞可不采用通配符飄紅方式，從而匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞，達(dá)到訪客搜索同行品牌詞的時(shí)候，能有廣告展現(xiàn)，一定概率截獲同行的高意向訪客。
從以上賬戶搭建的出價(jià)方式來看，有助于控制關(guān)鍵詞出價(jià)，對(duì)于不同程度購買意向的關(guān)鍵詞，分配合理的出價(jià)，有效控制競(jìng)價(jià)賬戶的預(yù)算分配，遇到其他行業(yè)，在劃分單元上可以略有變化，但思路上應(yīng)當(dāng)是相同，保證能區(qū)分購買意向的分類才是科學(xué)合理的賬戶搭建方式。
大型賬戶搭建：
通常大型賬戶都屬于流量巨大的行業(yè)，也可能是多產(chǎn)品以至于針對(duì)不同的產(chǎn)品建立單獨(dú)的推廣計(jì)劃，大型賬戶搭建的方式上應(yīng)當(dāng)比中小型賬戶更細(xì)致，理由是大型賬戶哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微優(yōu)化都能快速體現(xiàn)出效果的差別，追求優(yōu)化上的極致，也就是把訪客的搜索需求更加細(xì)分，對(duì)于細(xì)分的需求設(shè)置高精準(zhǔn)度的創(chuàng)意和著陸頁，參考“馬洛斯需求分析”，來看一個(gè)例子：
1.生理需求（基本需求）
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2.安全需求（處于懷疑階段）
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3.社交需求（情感、友誼、歸屬感）
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4.尊重需求（受到尊重和肯定）
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5.自我實(shí)現(xiàn)需求（自己解決需求）
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可以看出以上5個(gè)需求更加貼合訪客不同階段的搜索需求心理，在賬戶搭建后對(duì)于不同階段的訪客需求針對(duì)性進(jìn)行創(chuàng)意撰寫，一步步解決訪客信任問題，這種賬戶搭建方式對(duì)于競(jìng)價(jià)員的要求極高，與通用性的賬戶搭建區(qū)別在于，這種方式完全站在受眾心理角度進(jìn)行操作，但后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析難度極高，賬戶不易于管理，不建議新手使用，中小型賬戶也沒必要使用。
用心做設(shè)計(jì)的
